一份完整的直播带货活动策划方案怎么写？

告诉你个秘密，所有策划写方案都是用模板直接套用的，只要框架确定下来了，那只要在这个框架里填内容就可以搞定了。

这里给你分享方案库里常用的一个【网红直播带货活动方案】案例，非常有用，很落地实战，希望能帮到你。

【长文，建议先点赞，收藏后再看】

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一、活动目的

1、通过主播直播的方式扩宽产品销路，破解农产品当前销售遇到的困境。

2、提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化，使农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态

二、运营时间

三、物料准备

四、商品规划

确定直播上架的商品，包括商品价格，优惠券，活动属性等。

五、主播选择

网上有很多平台有相关主播可以联系，比如阿里V任务里询价带货主播

参考报价：

六、脚本文案

1、商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本、封面场景策划、下单设计角标等妆容服饰道具等。

2、提前制作一段视频上传到直播账号进行预热。

3、直播演练，测试各个环节是否符合要求。

七、活动形式

1、每款单品主播直播特卖8-30分钟。

2、与直播间粉丝互动，分发商品优惠券。

3、达人连麦设置好话术，做好连麦达人的引流工作

八、推广渠道

九、活动预算

具体根据活动实际执行来预估。

十、活动总结

做好活动复盘，总结经验，为下一次活动做好铺垫。

……

每个营销策划人都应该有一个自己的方案库：

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注意脚本、流程和数据。如果是第一次做直播，可以先制定个大概数据，在直播以后复盘，再设定以后的数据目标。

建议你在做直播运营计划的时候，可以注意一下几点：

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

05 直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，重点关注的数据：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号
b.直播镜头长时间没人
c.直播中说了一些脏话和敏感词汇
d.直播中攻击其他平台
e.直播中的穿着不符合要求

只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

/ 完

我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，服务企业有RIO锐澳、全棉时代、贝亲、克徕帝、百果园、返利网等，如果这个回答对你有帮助，欢迎点赞、收藏、关注。

PARKLU
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又是一年双11之际，今年的电商购物节，淘宝又有新动作，向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播，甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请，入驻淘宝直播。从今年3月的“超级新咖计划”，到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，再到“中国新主播”挑战大赛，淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等，助力新主播走上直播带货的专业赛道。据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。
淘宝目前最强带货主播有哪些？从目前的淘宝直播来看，主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki；明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等；新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝，在内容和人设上独具特性，也是淘宝直播生态的“活水”，比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等；垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人，如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等，他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助，进而顺利引导至销售。

品牌是否需要达人直播？很多品牌目前都开设了自己的直播间，会定期自播卖货，那么，品牌是否还需要同步进行达人直播带货？达人直播以自身影响力进行背书，或满足已有需求，或触发出新需求，这扩大了单个品牌的影响力范围，帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，今年的双十一电商购物节，罗永浩将进行6场直播，并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵，这必将会带来一波不小的流量。10月24日，罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩；李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。品牌可以通过自播卖货，结合达人直播带货，特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货，同时提升品牌知名度和销量。

品牌如何有效地与达人合作直播带货？那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢？怎样找到适合自己的主播呢？最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货，但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间，多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度，单品折扣超去年双十一。那如果预算不是那么充裕的品牌，在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方，可以互相交流了解，探讨一下合作过的主播，其带货风格、销售业绩等，对一些主播有个大致的印象，再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。当然，也可以自己在社交媒体平台搜索，比如在淘宝直播里，如果你的产品是化妆品，那么就搜索美妆，品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频，了解到主播的风格和人设，与粉丝的互动性是否良好，因为这决定了你的投入回报。另外，粉丝也是分等级的，每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累，从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有，最好选择内容垂直度较高的主播，看他带的产品不杂乱，产品关联性高，对待每一件产品讲解都非常用心，这些都是比较基础却又一定要关注到的点。在合作带货的产品方面，品牌可以选择一些新品，或者是特别设计的节日系列款及套装等，不要为了一场直播，让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度，一定要预先权衡一些可能存在的风险，考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡，并且也要考虑到万一搞砸了，是否可能对品牌造成损害。以上就是关于直播带货的一些现状和建议，希望可以帮助大家！如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识，甚至筛选优质达人进行合作，那就快来联系PARKLU吧！

直播带货是比较复杂的事，尤其是对于行业新手来说，要想快速提升直播间用户留存率，成功引导用户下单，需得具备优秀的策划能力！

不过也不用太担心，这些有固定模式的，接下来猫猫就来讲解完整版的策划方案！

只是方案比较笼统，如果你需要的是针对某一产品的具体策划，可以使用【Fun AI】这款软件，输入关键字/主题和结果字数，就能一键生成方案内容，真的太棒啦！

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①明确是品牌自播？达人、明星直播？还是白牌自播？②为什么选择这个时间？是官方活动日（双十一、618）？品牌促销日？等等

①宣传活动引流

我们要让更多人了解这个活动，吸引他们来看直播，可以采用视频+助推来进行活动预热，告知观众什么时候开始直播，直播的内容有哪些、优势在哪里等等。

还可以借助线上线下的私域流量，像在账号主页、昵称、简介处写上直播预告，包括具体时间和直播内容，在公众号、朋友圈、微信群、微博、小红书等平台也发布直播预告。

如果有邀请到知名主播和娱乐明星，就可以共同发布相关活动视频进行预告。

②搭建合适的直播间

如果说主播是直播的门面，那么直播间的陈列就是它的第二张脸。

用户进入直播间，最先看到的除了主播就是房间内的陈列，一个好的直播间布置，往往会给直播间增添不少色彩，提升粉丝的观看体验，增强直播效果。

所以我们需要根据主播的直播风格或者活动要素，对背景墙纸、摆件等进行装饰。

③明确画面构图

一般是竖屏直播，上?放置品牌LOGO、产品贴图，中部?为主播半身，确保眼睛直视镜头，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”，下方四分之一放置主要产品实体。

①确定直播时间和时长

（通常选择19：00～24：00）

②细分时间段，形成不同内容模块

（像开播前10分钟-30分钟做什么工作，多久上一次产品，多久送一次福利？）

③设计互动方式

（像直播间实时砍价、截图免单、在线多少人发福利、粉丝专享特价等）

④制定应急预案

（像直播冷场、设备故障更换、主播中途离开时，应该做些什么工作）

⑤直播数据复盘

（统计各类数据，像观看总量、购买意愿、涨粉总量、加购数等，进行分析并且总结直播中欠缺需要提高的方面，为下次直播做好铺垫）

以上就是今天的分享，点点赞再走呗~

@职场万能猫

我的万能口袋里装满了宝藏软件和资源！